Mehr Umsatz als Selbstläufer: Shopify Marktplatz Anbindung

Aufgepasst: Mehr als 50 Prozent des weltweiten Onlinehandels laufen über Marktplätze. Es wäre also reichlich naiv, in deinem eigenen Store auf eine Marktplatzintegration zu verzichten und das ganze Geld einfach liegenzulassen. Doch ganz so einfach ist die Sache nicht, sonst hätten sich sämtliche Onlinehändler:innen ja schon längst auf ihrer eigenen Karibikinsel zur Ruhe gesetzt.  In diesem Beitrag dreht sich daher alles um Marktplätze und Shopify (und ihre Anbindung). Wir werfen einen Blick auf die Pros und Cons und erläutern, wieso die Preisvergleichsplattform idealo oft besser für dein Business ist als Amazon, Ebay und Etsy zusammen.

Aber zunächst:

Warum überhaupt: Was bringt eine Marktplatzintegration konkret?

Blablabla ... mehr Umsatz. Stimmt das tatsächlich? Schließlich liegt ein ganz anderer Gedanke ziemlich nahe: Alle Menschen, die auf einem Marktplatz einkaufen, gehen dir als Kund:innen für deinen Shop verloren. Du verdienst weniger, dafür werden irgendwelche Techmilliardäre noch reicher und schießen ihre Botox-gelähmten Freundinnen ins All. Im Prinzip ist das richtig, allerdings auch zu kurz gedacht. Denn um sie überhaupt verkaufen zu können, müssen die Menschen deine Produkte zunächst finden, kennen und schätzen – und um genau das zu erreichen, sind Onlinemarktplätze der ideale Kosmos, denn:

Onlinemarktplätze machen dich sichtbarer

So traurig es ist, aber für viele Menschen beginnt die Produktsuche nicht in der Suchmaschine, sondern direkt bei Amazon. Wo ihre Reise von dort aus hinführt, ist dagegen offen. Die Aufgeklärten wechseln zum Shop des Herstellers, der Rest bleibt da. Fakt ist dennoch: Wenn du deine Produkte auf Amazon listest, werden sie von deutlich mehr Konsument:innen gesehen – und gesehen zu werden ist der erste Schritt auf dem Weg zum Verkauf.

Onlinemarktplätze eröffnen dir neue Zielgruppen

Dein Marketing wird sich auf eine bestimmte Zielgruppe fokussieren. Falls nicht, machst du was falsch. Aber: Es existieren immer auch Interessierte außerhalb deiner Zielgruppe, und Trends im Web sind in etwa so schnelllebig wie TikTok-Stars. Wie werden diese Menschen also auf dich aufmerksam? Sicher nicht über deine üblichen Marketingkanäle. Aber auf den großen Marktplätzen werden sie dich entdecken, kaufen und anschließend weiterempfehlen.

Die Präsenz auf Onlinemarktplätzen schafft Vertrauen

Beobachte einmal dein eigenes Verhalten: Welchem Shampoo (oder Spülmittel, oder Fruchtsaftgetränk …) vertraust du eher? Dem, an dem du im stationären Handel schon hundertmal vorbeigekommen bist oder der Marke, die du noch nie gesehen hast? Genau. Präsenz sorgt für Vertrauen. Das steht im Regal, das muss gut sein. Und genau dieses Denkmuster übertragen viele Verbraucher:innen auch aufs Web: Das gibt es bei Amazon, das muss gut sein. Ist das absurd? Ein wenig vielleicht, aber so ticken viele Gehirne nun mal.

Die Vergleichsmöglichkeiten auf den Marktplätzen sorgen für mehr Conversions

Dass du auf den meisten Marktplätzen neben unzähligen vergleichbaren Produkten gelistet wirst, kann abschreckend wirken. Allerdings ist es oft ein gewaltiger Vorteil. Nämlich genau dann, wenn deine Produkte bessere Bewertungen haben als die Konkurrenz oder ein attraktiveres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. In deinem eigenen Shop stehen sie dagegen komplett isoliert und ohne die Chance, sich von ihren Marktbegleitern abzuheben. Gerade, wenn deine Brand noch wenig bekannt ist, ist die Chance auf den Vergleich also oft ein echter Conversion-Multiplikator.

Das große Aber: Warum sind Onlinemarktplätze keine Allheilmittel?

Ergo: Wer nicht auf Marktplätzen präsent ist, lässt Umsatz liegen, verzichtet auf günstiges Marketing und macht es seiner Konkurrenz einfach. Allerdings gibt es ein paar Probleme. Wäre ja auch zu schön, wenn nicht. Denn neben dir tummeln sich auf den Marktplätzen wie bereits erwähnt noch etliche andere Händler:innen, die genau die gleiche Taktik fahren wie du. Außerdem hat sich im Amazon schon lange die Unsitte etabliert, die eigenen Produkte stärker zu promoten (und gute Ideen dreist zu klauen); und dann sind da natürlich noch die ganzen Grabbelstores aus Asien … Im Onlinehandel ist es ziemlich laut geworden – und leider gilt im Web oft: Wer am lautesten schreit, hat nicht nur recht, sondern landet in den Ergebnissen weit vorn. Vor allem dann, wenn er oder sie noch mit Werbemillionen um sich schmeißen kann. Sich mit Qualität, gutem Service und ausgeklügelten Produktfeatures durchzusetzen, ist gar nicht so einfach. Fast unmöglich möchte man meinen, gäbe es da nicht diese eine herausragende Eigenschaft der Menschen im DACH-Raum: Sie lieben es, Angebote zu vergleichen.

Den Kund:innen entgegenkommen: Warum ist idealo der beste Marktplatz im Web?

92 Prozent der Menschen in Deutschland vergleichen Preise vor einem Kauf im Netz, sagt eine Bitkom-Studie. 80 Prozent von ihnen verlassen einen Shop sofort, wenn es einen ähnlichen Artikel woanders günstiger gibt. 70 Prozent achten auch auf Versandkosten, Lieferzeit, Bewertungen und Retourenbedingungen. Anstatt deine Waren also dort zu listen, wo die ganzen Schreihälse sind, geh doch lieber dahin, wo dein Angebot nüchtern mit anderen verglichen wird: zu idealo, Deutschlands größter Preisvergleichsplattform. Denn:

• idealo verzeichnet jeden Monat über 76 Millionen Aufrufe. Viele Shopper:innen beginnen ihre Customer Journey durchs Web also genau dort.
• Die durchschnittliche Conversion Rate für idealo-Besuchende beträgt bis zu fünf Prozent. Branchenübergreifend ist das ein Spitzenwert.
• Der Traffic ist hochwertig; wer idealo besucht, will nicht nur stöbern, sondern besitzt eine konkrete Kaufabsicht.
• idealo lässt Besucher:innen nicht nur Preise vergleichen, sondern auch Lieferzeiten, Porto und Co. – und das ist, wie zuvor erwähnt, für 70 Prozent von ihnen wichtig.
• Der Traffic landet in deinem Store, denn auf idealo kannst du dein Angebot direkt aus deinem Shopify-Shop listen.
• Es ist günstiger als andere Marktplätze: Amazon verlangt bis zu 15 Prozent des Verkaufspreises; idealo beginnt ab 10 Cent pro Click.

Oder in einem Satz: Wenn du dich für die Anbindung eines Marktplatzes an deinen Store entscheidest, dann sollte dein Weg immer zuerst zu idealo führen. Allerdings ist immer noch nicht alles rosarot …

Stolpersteine: Welche Schwierigkeiten gibt es bei der Marktplatz-Anbindung von idealo an Shopify?

Wir müssen an dieser Stelle nämlich mit einem weitverbreiteten Irrglauben aufräumen: Preisvergleichsplattformen im Netz haben keine Crawler, die das Netz nach Angeboten durchsuchen und dann im Vergleich listen. Denn erstens könnten sie dann keinen Umsatz machen und bekämen zweitens vermutlich Ärger mit irgendwelchen Anwaltskanzleien. Alles, was bei idealo steht, wird von den Anbietenden selbst dort platziert – und genau damit beginnen die Probleme. Denn stell dir vor, du willst dein gesamtes Angebot auf idealo listen. Das mag bei fünf Artikeln noch gehen, aber was, wenn es Dutzende sind? Oder hunderte? Möchtest du dein gesamtes Produktportfolio zweimal verwalten müssen? Inklusive all der Fehler, die dabei passieren können? Jede Preisanpassung, jedes out-of-stock, jede Sonderaktion doppelt einpflegen, Produkttexte und -bilder kopieren, die Performance auf zwei Kanälen messen … Da kannst du ja gleich jemanden einstellen! Oder, du automatisierst die idealo-Integration einfach.

Den Marktplatz an Shopify einfach anbinden: Mit der idealo Shopify App

Denn um dir all die lästige und fehleranfällige Arbeit abzunehmen, findet sich im Shopify App Store die richtige Lösung für dich: die idealo Connect App. Zu ihrem Funktionsumfang gehören: Automatisierte Produktlistung  Die App erstellt für dich automatisch einen Produktfeed, der entweder dein gesamtes Sortiment oder nur ausgewählte Produkte umfasst. In ein paar Klicks steht dein idealo-Listing. Anpassbare Lieferoptionen  Auch die Einstellungen für Lieferzeiten und -kosten kannst du entweder global oder individuell festlegen. So punktest du im Vergleich von Porto und Versandzeit und bewirbst deine Bestseller mit Sonderkonditionen. Internationalisierung inklusive  idealo gibt es nicht nur in Deutschland; auch Menschen in Frankreich, Spanien, Italien oder dem United Kingdom vergleichen gerne Preise. Deshalb spricht die App auch Französisch, Spanisch, Italienisch und Englisch und geht deinen Siegeszug durch europäische Märkte Schritt für Schritt mit. Mit Tracking und Performance-Messung  Informationen sind im Onlinehandel Gold wert. Deshalb liefert unsere App dir alle wichtigen Daten. Zum Beispiel: Welche Kund:innen kommen über idealo zu dir? Und wie hoch ist ihr durchschnittlicher Warenkorbwert? Produktfilterung über Metafelder  Weiterhin steuerst du über Metafelder gezielt, bei welchen Suchen deine Produkte gelistet werden sollen. So kannst du zum Beispiel auch sehr unspezifische Suchanfragen abdecken, wie etwa „Geschenkideen“ oder „Werkzeug für ganz kleine Schrauben“. Integration in Shopify-Admin  Die App steuerst du vollständig aus deinem Shopify-Adminbereich. Ein nerviger Wechsel zwischen deinem Store und idealo wird damit komplett überflüssig. Einfache Installation und Einrichtung  Die App hast du in nur vier Schritten startbereit: Installieren, Einstellungen vornehmen, Konten verknüpfen, Produktfeed exportieren. Das dauert selbst bei großen Produktportfolios nicht lange – und danach funktioniert alles automatisch.

Die idealo Connect App in der Praxis

Aber natürlich können wir dir viel erzählen. Schließlich haben wir die App entwickelt und finden sie allein deshalb schon gut. Deshalb verweisen wir lieber auf User:innen, die unsere idealo App bereits ins Feld geführt haben. „App ist einfach zu integrieren und funktioniert prima. Besonders hervorzuheben ist jedoch der spitzenmäßige Support, der mir bei einem anfänglichen "Verständnisproblem" super geholfen hat! Danke, M. Kann ich nur voll empfehlen.“ - Kobler lighting GmbH „Die App erfüllt meine Anforderungen betreffend der Produktlistung bei Idealo. Das Setup ging schnell und unkompliziert. Der Support war sehr hilfreich und problemlösend zur Stelle - hier ein großes Dankeschön an Johannes. Klare Empfehlung dieser App.“ - Wuff’s Best Jetzt überzeugt? Spitze, denn:

Du bist am Zug: Verbinde Shopify mit idealo

Zum Schluss noch einmal unseren gesamten Beitrag im Schnelldurchlauf:

1. Marktplätze sind der ideale Ort, um deinen Umsatz zu steigern, denn sie erhöhen deine Sichtbarkeit, schaffen Vertrauen und bewerben deine Produkte.
2. Allerdings sind Marktplätze auch ein heiß umkämpftes Pflaster. Anstatt dich auf Amazon und Co. gegen Fernostschrott zu behaupten, listest du besser auf idealo und machst dir das große deutsche Bedürfnis des Preisvergleichs zunutze.
3. Allerdings ist doppelte Produktpflege mehr als nur lästig. Deshalb bist du klug und automatisierst dein Listing mit der idealo Connect App made by Eshop Guide.
4. Jetzt App installieren und loslegen!

Wenn du noch heute mit der Integration von idealo in deinen Shopify Store startest, springt der Zähler des weltweiten Onlinehandels über Marktplätze vielleicht schon bald von 50 auf 51 Prozent.